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“康格里夫，还有一周就要开票了，你来说说怎么卖，出几个点子.”
这一句话终于生效，大家开始为之后的生计思考，对面的黑胖绅士也放下茶刀：“范宁先生，实不相瞒，我仅仅经营过餐厅.”
“那你就说餐厅。”
康格里夫摘下单片眼镜，沉吟一番后道：
“一般来说，当推出某个定价较高、规格偏高端的新品，或某组合菜品加上尊贵服务的筵席套餐时，我会将价格定得再高一点，更高一点，然后做一个梯度折扣的回落趋势”
“来点细节。”范宁追问。
“比如从接受预订之时起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，时段和售出数量也会设限.有的时候，我还会故意模糊新品或服务套餐内容，不刻意担保其品质有多高，等到逐渐公布展示后，价格却已恢复正常。”
“原因？”
“呃，个人理解，这样提前预订的宾客，会获得一种‘用信任换取优惠’的知己感，后面知道内容后，出价逐渐增高至全价的宾客，则是‘早知道不如一开始就报以信任来获得优惠’的错失感。”
“‘早鸟票’思维。”范宁点点头，吐出一个众人没听过的单词组合。
