比如降价销售这一招,新华书店不敢,但他们敢。
同样的正版货,你卖的便宜,他卖的贵,老百姓当然用脚投票。
再者说,那些小贩中,大部分都不是普通小贩,都是跟我们签了合同的合同工,算是我们的一份子。
让他们赚到钱,才能对咱更有信心,更有向心力,更相信我们。
他们的摊位都是固定的摊位,等他们的摊位打出一定名气,回头客足够多,那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了,就可以发给他们,建设成固定的书报亭,进而形成我们自己的销售渠道。
这其中,我们给新华书店的批发价,是两块五,等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。
但是我们给那些小贩的批发价呢,是四元钱一盘,等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱,比卖给新华书店的利澜高了一块五!
新华书店是国有单位,目前来说,是不可能降价销售的,但是小贩可以啊。
所以你看,新华书店卖的再多,我们赚的利澜也就那些。
但如果小贩卖的多,我们赚的就更多。
你看,让小贩多赚钱,不光能加快销售速度,让我们赚到更多的钱。
还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头,知道我们的诚意,心甘情愿的跟我们继续合作,做我们书报亭的小白鼠,不,终端售货员。
所以这是一举多得的好事情啊。”
陈家邦点点头:“社长的意思是,我们要多多扶持这些小贩?”
“没错。”曹志强点点头。
可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带?
当然得给足好处啊。
不给足好处,谁跟你干啊。
你要是只给个一盘磁带五毛钱的利澜,他们未必上心,也未必信你。
但要是利澜空间有一块钱,他们有了足够的利澜,为了多赚钱,就会拼命的想办法多卖货。
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